O que é Yield Management?
Yield Management é uma técnica de precificação que visa maximizar a receita de uma empresa, ajustando os preços de produtos ou serviços com base na demanda e na capacidade disponível. Essa estratégia é amplamente utilizada em setores como hotelaria, aviação e aluguel de carros, onde a oferta é fixa e a demanda pode variar significativamente. O objetivo principal do Yield Management é vender o produto certo, ao cliente certo, no momento certo e pelo preço certo, otimizando assim a receita total.
Exemplo Prático 1
“The airline used yield management to adjust ticket prices based on demand.” Neste exemplo, a frase indica que a companhia aérea aplicou técnicas de Yield Management para modificar os preços das passagens aéreas conforme a demanda dos consumidores. Isso significa que, em períodos de alta demanda, os preços podem ser aumentados, enquanto em períodos de baixa, os preços podem ser reduzidos para atrair mais passageiros.
Exemplo Prático 2
“Hotels often implement yield management strategies to maximize occupancy rates.” Aqui, a frase sugere que os hotéis frequentemente utilizam estratégias de Yield Management para aumentar as taxas de ocupação. Isso implica que, ao monitorar a demanda por quartos, os hotéis podem ajustar seus preços para garantir que mais quartos sejam vendidos, especialmente durante eventos ou temporadas de alta demanda.
Exemplo Prático 3
“By applying yield management, the car rental company was able to increase its profits significantly.” Neste caso, a frase demonstra que a empresa de aluguel de carros conseguiu aumentar seus lucros de forma significativa ao aplicar Yield Management. Isso indica que, através da análise da demanda por veículos e da capacidade disponível, a empresa pode ajustar seus preços e maximizar a receita gerada por cada aluguel.